佳伦网站运营博客http://www.gallonwang.com/网站运营,网络营销顾问-B2C电子商务研究RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Spirit Build 80708zh-CNCopyright 2008 gallonwang.com Some Rights Reserved.沪ICP备05040172号Sat, 06 Mar 2010 23:20:01 +0800Groupon团购模式国内应用的几大硬伤gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/523.htmlSat, 06 Mar 2010 19:49:37 +0800http://www.gallonwang.com/post/523.html     随着王兴的美团网推出，国内互联网业界掀起了新一轮对Groupon团购模式的探讨，笔者最近一直关注电子商务对这种新兴的模式不觉做了一些个人的分析，记录在这里供大家探讨。

      团购的模式其实不新奇很早以前就有了，记忆中最好有个网站叫打折啦，他们的宣传口号就是“大家一起砍”，也是类似团购人数不够的订单就无效，Groupon的特点网上的分析文章已经很到位了，让人意想不到的低价格+不需要物流的服务性产品+区域化运作+邀请朋友一起团购的购物引导使得他迅速的壮大，在建站一年多的时间就获得3000万美元的投资，美团网的推出必定会带动国内一大批的模仿者更近。其实笔者也在想如何模仿，只是在思考的过程中发现在中国的互联网环境下模仿Groupon会有很多困难。

     1.Groupon的成功除了他新颖的模式之外，很大一部分还是归结于美国网上购物的普及和信用卡支付系统的完善。这一点不仅仅是在用户网上购物的习惯，更多的是商家对互联网平台的认可。Groupon模式一个很重要的工作就是要跟很多商家沟通，需要他们拿出大大低于市场价的产品并且还要拿出足够的利润给网站，可以说商家基本上是以免费提供商品的形式换取网站的宣传，笔者销售出身跑过很多类似的商家，在国内找到符合要求的商家可能要付出10倍的努力；

     2.中国的网购买家对产品的价格异常敏感，哪里价格便宜去哪里买，一旦价格回复则会毫不犹豫的转向他家。搞过市场活动朋友或许会深有体会，为了吸引用户亏本拿出低价产品，用户随之蜂拥而至，低价产品卖光之后，用户立刻离开，想象中的低价格吸引用户进店，卖高利润产品赚钱的想法基本不可能实现；

     3.Groupon模式对中国互联网创业者来说最大的考验可能不是宣传推广，而且如何能保证每天都有愿意提供足够吸引人的低价产品，这需要销售人员付出极大的努力向客户解释这一新兴模式。同时中国的互联网创业者大都是程序员、产品经理或者策划出身，如何培养出强有力的销售团队是一大难题；

      暂时只想到这几个方面，总体来说个人感觉这种模式在国内很难流行，当然以此作为一个案例作为范本，在此基础上做些符合国内市场的改变或许会有新的发现。欢迎各位参与讨论，探讨国内团购新模式。（文/佳伦-IT茶馆）

]]>电子商务http://www.gallonwang.com/post/523.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=523http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=523&key=97399899IT茶馆 SNS社区 邀请码 邀请注册gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/522.htmlSat, 27 Feb 2010 16:47:50 +0800http://www.gallonwang.com/post/522.html        目前IT茶馆的SNS采用邀请方式注册的，偶然发现竟然还有人在网上搜索IT茶馆邀请码，所以还是这里发布一下地址，让想注册的人进来， IT茶馆SNS社区是个实名制的社区，属于小圈子范围交流。

 

 点击下面链接可以直接注册：

http://home.itchaguan.com/invite.php?u=1&c=ee24b5b2e7ab1151

 

最近痴迷于微博，有兴趣的可以关注我

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]]>四川互联网http://www.gallonwang.com/post/522.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=522http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=522&key=b9fb66fe2010年 专注 学习 实践gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/521.htmlThu, 25 Feb 2010 15:02:41 +0800http://www.gallonwang.com/post/521.html      很久没更新博客了，09年办了几件大事， 装修、结婚， 父母和大姐、二姐都过来参加了婚礼，现在总算稍微轻松一下了， 2010年，要认真踏实做一些事情了。 感谢各位关注，这么就没更新，订阅数量还是没有减少，以后更新会更多一些。

]]>生活随笔http://www.gallonwang.com/post/521.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=521http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=521&key=a28cb2da李开复.周鸿祎、陈年、KESO等对四川互联网的祝福gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/519.htmlWed, 03 Feb 2010 18:21:46 +0800http://www.gallonwang.com/post/519.html周鸿祎、陈年、KESO、李想、李开复、麦田、张志强、王通、方兴东、刘兴亮、祝志军等，对四川互联网IT茶馆年会的祝福,在年会上播放的，希望互联网业内能更多的关注四川互联网行业

 

]]>四川互联网http://www.gallonwang.com/post/519.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=519http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=519&key=e31ec780google退出中国,2010注定不平凡的一年gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/517.htmlThu, 14 Jan 2010 21:06:10 +0800http://www.gallonwang.com/post/517.html     这两天很热闹，百度被黑，GOOGLE退出，各IT群、论坛、SNS闹的沸沸扬扬。2010年的中国互联网 必定有大的变数。

    1.GOOGLE退出中国基本成为定局，四川互联网年会因此也失去了唯一也是最后一次与GOOGLE员工面对面的机会，原本确定了GOOGLE ADSENCE一位大客户经理过来做专题演讲，可惜了；

    2.每次有些热门事件出来，都会有些人跳出来，不为这次事件本身，仅仅是为了搭车露个脸，梦想着一XX成名；

    3.做互联网，还是认认真真做会员量、销售额，别指望某件事让企业收入暴涨，即使你搭上车露了脸；

    4.别指望因为某些呼声而改变什么，如果你做个企业管理或许有些感受，一次企业改革发下去，必定会有很多反对的声音，即使这次改革有某些不当的地方，你也绝不会理解妥协停止，不然你企业领导人的威信何在，当然过后逐步优化是必然；

    5.相互理解，细心沟通，才能解决矛盾。如果你跟别人打过架，或有过激烈的矛盾，或许会理解这个道理。

      这几天确实感慨颇多，今天把两个鸡肋网站关闭，该转变思维，长远考虑。如果你是做企业，就多想想企业未来的发展，而不是简单的痛快痛快嘴。

]]>互联网杂谈http://www.gallonwang.com/post/517.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=517http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=517&key=5fe6fb55从百度被黑看如何借力事件营销gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/516.htmlTue, 12 Jan 2010 21:07:33 +0800http://www.gallonwang.com/post/516.html       今天互联网发生了件大事，百度网站被黑客攻击，从上午7点开始直至中午12点，才恢复访问。各大媒体纷纷报道此事，知名博客们也赶紧发表评论参与这一热点话题，IT茶馆的QQ群里也是热闹非凡，更有很多网友恶搞各种版本的百度被黑原因，很多企业也没有放过借助这次热点话题宣传自己的品牌，今天下午看个门户的互联网新闻至少有一半的报道是于此相关，而且大部分都应该是各企业的借力宣传，很是有趣，这里记录一下，作为事件营销的学习参考。

     首先，因为这次是DNS服务器的问题，同时百度马上提供了baidu.com.cn域名作为临时访问，而baidu.com正好是在国外注册机构管理，于是CNNIC绝不会错过这一次千载难逢的机会，于是“CNNIC称已为百度CN域名提供重点监测保护"的新闻就出来了。

    第二，既然是黑客攻击，自然跟网络安全相关，金山、瑞星立刻站出来发表相关言论，"金山毒霸安全专家称三种情况会遭遇DNS劫持"；

    第三，域名DNS的问题，相关的域名注册商就付出了水面，于是万网出现了，"万网专家分析百度域名遭篡改：存漏洞或密码丢失"；

   第四，相信还有很多企业都在削尖脑袋往这次事件里挤，这不，CNZZ流量统计工具适时发表相关观点，"CNZZ数据称百度大面积故障令谷歌受  益"；

   最后，百度公司也没有放过这一次宣传自己产品的机会，在百度恢复访问之后，李彦宏先生及时在百度I贴吧上发表” 史无前例，史无前例呀！“，有意无意的为百度的新产品I贴吧做了一次宣传，目前来看该信息已经有十多万的点击，2000多的回复；

        相信在此时此刻还有很多企业都在加班寻找新闻点，或者挖空心思思考如何把自己的产品与这次事件挂钩，好宣传自己的产品。确实这是一次很好的借力事件营销机会，比事件炒作难度要小，还能搭个顺风车，只要别太离谱，媒体都很积极报道。

       不过就笔者个人看法，想操作借力营销，单是寻找好的切入点还不够，还需要有个发布平台能够引爆，这也是为什么以上几个例子中，为什么是万网发表看法，而不是新网，CNZZ流量统计站出来而不是其他统计系统等等。（文/佳伦-IT茶馆）

]]>网络营销http://www.gallonwang.com/post/516.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=516http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=516&key=fc55358c心态平和面对这次互联网清剿事件gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/515.htmlWed, 06 Jan 2010 23:27:15 +0800http://www.gallonwang.com/post/515.html      先发到这，关站固然大家都很难受， 但实际上仔细想想或许对自己是个好事， 同时我们生活在这个国家里也必须遵守国家的一些法规。

  最终我还是相信，社会在进步，法制在进步， 互联网行业 依然会进步。

    最近忙于筹备 年会的事，等清闲点了，再总结一下。

]]>个人站长http://www.gallonwang.com/post/515.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=515http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=515&key=49ab32c42009 -2010 年 跨年记录gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/514.htmlThu, 31 Dec 2009 23:04:38 +0800http://www.gallonwang.com/post/514.html          一年又一年，09年真是多灾多难，希望10年能有个好收成。 在此做个记录，希望大家多支持IT茶馆 www.itchaguan.com

]]>生活随笔http://www.gallonwang.com/post/514.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=514http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=514&key=6589697b杯具啊！IT茶馆被关闭 理由：风险网站gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/512.htmlThu, 24 Dec 2009 22:56:09 +0800http://www.gallonwang.com/post/512.html理由：风险网站，必须关闭 3年多的心血

 

无语...

]]>个人站长http://www.gallonwang.com/post/512.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=512http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=512&key=172556ee成都网货会见识阿里强势宣传gallonwang@gmail.com (gallonwang)http://www.gallonwang.com/post/510.htmlMon, 21 Dec 2009 23:37:50 +0800http://www.gallonwang.com/post/510.html      12月阿里的成都网货会，之前一直不是很在意，觉得就是个展销会而已，可周围越来越多的朋友开始四处打听能不能拿到一张开幕式的票，而且特别说明是有马云演讲的那场，好像票不是公开发售和赠送的，都是通过各地的代理商或者合作伙伴发放。于是才产生好奇想去了解一下，碰巧一位阿里的朋友正负责这次展会，要到了几张票，一大早起来感到会展，还给IT茶馆的会员带了几张。去的比较早还有位置。到了9点多的时候就已经坐满，而且楼下开始不让进，一帮人围在那大喊，有票凭啥子不让进。 其实他们不知道屋里已经人满为患，由此可见马云的魅力。

      开幕式跟一般的会议都差不多，各领导致辞然后启动仪式，尤其是马云登场的时候台下一片尖叫，俨然一娱乐明星。会上没什么听的就去会场转转，人已经很多了，产品也挺多，全国各地的厂家都来了，仔细想想这种活动确实能够带动人们的网购热情已经帮助那些开网店的朋友。

       之后回到办公室赶紧到处傻瓜相机拍出的照片，以“阿里成都网货会，马云信心不足喊打假” 为题发布IT茶馆新闻，或许是国内IT媒体最快的，不过谁又会关注我们这个小媒体呢，之后的媒体关注着实让我吓了一跳，下午晚一些时候新浪科技、DONEWS、techweb等IT媒体就开始大篇幅报道，从新闻的内容来看应该都是派了记者过来的，之后的媒体报道就越来越多了，而且很多的报道都是原创。心理暗自算算这次请多少媒体，要花多少钱。第二天的报纸媒体报道出来了，同样是大规模的，全国各地的报道都有，而且非常详细。不禁赞叹阿里的媒体宣传。

    阿里固然有钱，做一些媒体宣传很正常，但是从这里还是能够体会一些媒体宣发的方法，集中式大规模短期内占领任何能够影响用户的媒体，想想如果你一年有10万的广告预算，你是每个月1万的花出去，还是一下子1个月花掉10万，这是一个值得探讨的问题。 （佳伦网络营销博客）

]]>四川互联网http://www.gallonwang.com/post/510.html#commenthttp://www.gallonwang.com/http://www.gallonwang.com/feed.asp?cmt=510http://www.gallonwang.com/cmd.asp?act=tb&id=510&key=c7248ba7